摄影

万彩彩票平台|万彩彩票官网_Welcome如何开一家年入百万的摄影公司

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  今天我们就结合20年十余家知名商业摄影公司的经验,谈谈如何开一家年入百万的摄影公司(工作室)。

  随着市场竞争加剧、品牌意识加强,使得商业广告得到更大的发展空间;加上电商产业的飞速发展,图片拍摄需求集中爆发,而数码相机的普及,大大降低了进入商业摄影行业的门槛。

  很多人,希望通过商业摄影的途径成就自己的梦想,也看到更多人,没有在这个领域获得成功,今天我们就结合20年十余家知名商业摄影公司的经验,谈谈如何开一家年入百万的摄影公司(工作室)。

  人在社会上立足,靠的是专业技能和为人。企业家常说,做生意就是做人。商业摄影,是一项与人沟通并高度协作的工作,需要具备为人处事、待人接物的技巧和能力。

  沟通内容包括了解客户需求、报价、引导客户、确定拍摄方案、客户审图、收款、回访。

  包括你的合伙人,派单的广告公司、同行,还有项目执行需要合作的策划师、美指、化妆师、模特经纪公司。

  包括业务人员、摄影人员、修图人员,你需要帮他们确立三观,让他们成长和优秀,为他们做好职业规划,然后进行合理的利益分配,使他们的目标和公司的目标始终保持一致。

  而不管经营什么行业,都必须具备相应的专业技能。你是做业务的,销售能力和沟通能力必须很强;你是负责管理的,管理能力必然全面;你是做技术的,技术水平必须够牛。摄影公司经营者普遍都身兼数职,因此综合能力必须要有,也要比别人付出更多,如果你只是掌握了一门很多人都掌握的技术,你只会做很多人都会做的工作,那你只能得到很平庸的回报。

  专业技能很强,为人处事很差,你只是个有性格的艺术家;为人处事圆滑,专业技能很弱,你也只能靠忽悠生存,并不长久。

  有正确的价值观,并能整合和协调有效资源,设计合理的利润共享模式,匹配很强的专业技能,是创业成功的前提条件。

  我们把商业摄影划分为两大常规类:服装时尚类、产品静物类。一类是模特形象涉及人物为主,一类则是商品静物为主。

  如果是服装类商业摄影公司,完成一项商业摄影工作流程需要的部门和人员包括:

  如果是产品静物类摄影公司,完成一项商业摄影工作流程需要的部门和人员包括:

  这些是完成一项专业工作至少需要匹配的人员结构,有些人,可以独立负责流程中很多项工作,也可以通过合伙、聘请、外包的形式整合流动团队。

  团队组建完成后,根据团队整合的情况、人员的专业技能、特点和优势进行市场定位,你是要做服装时尚类摄影公司还是产品静物类摄影公司,还是都做?你是针对一个行业做还是都做?你是做高端、中端还是低端的客户?

  定位完成后,就要开始租场地和购置器材及办公设备。我们以一线城市为例,谈谈开一家摄影公司需要多少启动资金。

  很多小型产品摄影公司,就是在客户较为集中的地区,租下两房一厅或三房一厅的套房来办公,客厅用来拍摄,一间房用来做后期修图,一间房接待,一间房住人。这么做的优势在于成本低和便利性。

  如果你对自己的技术水平有信心的话,建议还是要租正式的场地。工业区的场地层高比住宅楼要高,用做影棚实用性更好。根据地理位置的不同,租金也不相同,租金平均值大约参考为60元/平米。纯产品摄影公司100平米足够,60平米用作影棚,40平米区域办公。场地租赁通常两押一租,月租金6000元,押金12000元,合计18000元。如果还想兼顾一些简单的淘宝服装拍摄需求,那场地面积可以扩大到150平米,没必要更大,需要拍大场景的话,去摄影基地租场地也是很好的方式。

  租完场地,紧接着就是注册公司,自己跑下来,大概费用在1000元内,找代理公司,3000元内搞定。

  然后就是器材投资,佳能5DSR+(24-70/2.8)+(70-200/2.8)+百微,14000+9800+10500+4700=39000元,如果预算有限,无法一步到位,可以先把(24-70/2.8)+(70-200/2.8)换成(24-105/4)起步,5200元。我们建议你可以全部选择二手,那又将省下很多钱。拍服装,可以把机身换成佳能5D4,喜欢尼康的也可以配置同级别尼康相机系统。

  配件包括柔光箱、柔光伞、反光伞、雷达罩、标准罩、伞灯罩、蜂巢、猪嘴、灯架、重型相机脚架、外拍三脚架、摄影箱、排插、反光板、描图纸、拍摄台......,约10000元。

  常用道具,各种背景纸、布、木头、石材、皮料,各类不同主题道具,约10000元,其余道具在拍摄过程中不断制作和添加。

  拍摄电脑,选择二手最大尺寸最高配置苹果一体机,价格6800元。办公电脑,组装高配置PC机4台,16000元。有条件的话,还需要购置一台二手苹果笔记本电脑,谈客户或者外拍都用得上。

  办公家具、打印机、空调、饮水机、装饰品、专业书籍、图库和简单装修,约20000元。

  如果你出身于服装摄影行业,定位是服装摄影为主的摄影公司,那跟产品摄影公司的区别有几点:

  你需要更大的摄影棚,以至于可以满足搭建场景的需求,因为成本增加,最好设置一大一小两个影棚充分利用,因此影棚面积至少300平米。

  服装摄影面对的,往往都是比较大的客户,因此需要更重视门面的讲究,装修费用通常在15万以上,一定要让自己看起来,像一家专业的服装摄影公司。

  其余人员配置,灯光器材投入,办公设备的添加都要比产品摄影公司更多,至少成立两个摄影组,才能发挥规模优势。

  既然要推广,我们就要做自己的网站,找到客户前,这也是最能展示自己水平和实力的东西,我们一定要重视,做网站有很多需要注意的地方:

  我们从事的是艺术行业,网站设计必然要有艺术感、简约美观、区域划分明显、浏览体验好,符合行业的气质。

  看到过很多摄影公司的网站,形象页一个大的彩色渐变,配一些七彩文字,网站内容密密麻麻,打开速度极慢,找一个东西找半天,这样的艺术修养和网站,谁又放心找你服务呢?就像一个自己不会穿衣搭配的人,却要去帮人家打造个人形象,哪里会有市场?即使我们只是做摄影的,设计水平不够,那也可以把网站交给专业设计去做,或者找几个好的网站去抄,怎么也比自己乱来要好。

  好的网站,在推广时,才能让咨询量达到最大程度,不然就会持续烧钱而没有效果。

  作品展示,是影响客户是否选择我们的关键因素,你选择服务的目标行业,必需要有相对应的优秀作品。作品积累不够,你可以通过身边同行朋友的资源去收集,也可以翻墙到国外收集一些,但前提是你必须能实现同等水平的图片品质。这也是应急的一种方法,很少人可以在刚开公司的时候就积累到足够多的优秀作品,以后慢慢再用自己的作品去完全替换掉。

  最可耻的就是盗用国内同行的作品(这种现象特别普遍,大家都靠这挣饭吃,何必呢?偷远一点情有可原),然后挂羊头卖狗肉,根本没水平拍出来,这样对经营公司没有任何好处。

  这是公司生存最重要的一点,我们不是随便找家公司做一个普通的网站就行了,我们做的网站架构,必须自适应PC端和手机端全屏展示,兼容所有浏览器,网站自带SEO优化功能,最好考虑将来可以与小程序、APP对接。

  什么是SEO优化功能?就是通过网络优化,让网站很多业务关键词在搜索引擎排名靠前(首页自然排名前5位才有效果),这样才能让搜索客户看到你、找到你。注意是要符合规则的优化,违反规则会被搜索引擎屏蔽。

  目前,除了人际传播(靠关系、靠朋友、靠客户介绍),最好的推广方式就是获取流量。

  国内搜索引擎的流量被百度、搜狗、360瓜分,目前百度效果最好,竞价排名就是开百度推广账号,然后出价排在百度首页前几位,比如搜索产品摄影,观察出来的结果,拍在前几位后面带“广告”字样的,就是推广用户。以前点击一次的费用出价2元,就可以排到首页前三名,现在基本上要去到10元。而紧接着广告后面位置显示”百度快照”的,都是SEO优化很厉害的网站,这些点击是不用付费的,但需要人力去做优化,或者按月支付优化公司一定的费用,这个费用比点击付费要低得多。

  为了尽可能找到客户,除了网站,我们还需要开一个淘宝摄影店铺,用同样的方式在淘宝直通车推广,目前淘宝做了摄影市场,进一步让流量获取费用增加。淘宝客户比商业广告客户的预算低得多,比较注重成本控制,因此可以接受的价格要低得多,还好这个情况也在慢慢改善。

  以上两点是比较直接有效的传统推广方式,因为我们提供的是商业摄影服务,提供图片拍摄,由于手机屏幕尺寸限制,PC端还是保持图片浏览优势。而企业摄影需求,通常在工作时间发生,PC端流量也更为精准。

  目前手机端流量有替代PC端的趋势,移动互联网环境下,最强大的莫过于腾讯广点通社交广告,所以我们也要关注微信公众号、朋友圈、QQ客户端、腾讯音乐、腾讯新闻客户端等渠道的广告推广效应。也要开始注意那些自媒体的流量挖掘,随时调整推广策略。

  如果你水平够高,还可以跟广告公司或者设计公司合作,广告公司通常接全案,然后再分派细分项目。接同行的单,优点在于免推广成本、单量稳定、别人做好前期所有工作,你负责技术执行就好。缺点是要求较高,费用较低,做起来比较吃力,能养活公司,但不能作为公司主营业务。

  在人力成本高,竞争激烈的环境下,舍弃那些令人反感的电话销售、群发邮件和展会派单吧,这些途径,最后往往叫人得不偿失。

  流量获取成本也越来越高,因此尽可能做好所有环节的优势,才能让推广投入发挥最大的作用。

  商业摄影公司的主要器材是相机、镜头、灯光、电脑,这些都属于消耗品,而且更新速度快,为了获取竞争优势,你要不停的维护和更新。更好的相机、更多的镜头、更高级的灯光和附件、更快的电脑、更多拍摄道具,这些器材的维护和更新费用分摊到每个月,都会是固定的一笔开支,对摄影爱好者而言的“摄影穷三代”、“想要一个人破产,就给他一台相机”,主要说的是器材投入的巨大费用。

  当初读广告学专业的时候,可以选修主攻摄影还是平面设计。老师跟我说,平面设计门槛低,一台电脑,不需要办公场所,人人可做。而且国人审美水平不高,很多人把图形、图片、文字和配色凑在一起,就可以滥竽充数做个版面交差,选择摄影比较好。

  由于摄影需要场地、器材和更高的专业水平才能做出效果,门槛较高。因此大部分企业内部,会有自己的美工设计团队,却不愿组建摄影棚和摄影部门。

  商业摄影,属于服务行业,靠人和时间提供服务。目前一线城市不同行业优秀的摄影师、修图师薪资待遇参考范围在6000-10000元左右,一家公司需要配备的业务客服人员、摄影师、修图师、还加上更多的助理,每个月都是一笔巨大的开支。

  国内比较容易生存的是中、小型商业摄影公司,大型公司因成本巨大,旺季时忙不过来,淡季成本又摆在那,加上人多产生的各种内部问题,很难做出利润来。我们见证过一家又一家大型的摄影公司倒下,刚开业的时候,我们就知道那样不行了。

  竞争越激烈,获客成本越高。大家都知道,现在流量越来越贵,稍出差错,就直接影响一家公司生死存亡。按照目前正常的消费参考,单是百度推广即使每日设定限额300元,直通车推广200元,每个月就达到15000元的推广费用。大家要知道,这个费用还支持不了全天展示。

  很多客户,虽有拍摄需求,但其实并不知道自己想要什么,又或者根本无法分辨作品的好坏。常常会出现很多沟通问题,严重影响摄影公司的经营和发展。

  还有很多大客户,月结或拖款严重。比如服装客户,快的话一个单从接触到收款,跨越20几天,中间需要不停的沟通。

  还有更典型的,是客户并非一个人做决定,几个大老板,各持一词。要知道,艺术没有标准,每个人的审美不同,没有一样东西可以满足所有人的喜好。

  更绝的,就是甲方和摄影公司对接的,往往是他们的设计或美工,而愿意到公司上班的美工,往往水平有限,或者至少水平比不上经营多年的摄影公司整个团队,但他就是把你卡在那,你要做出仅仅是他满足的东西,他才去跟上面汇报,层层审核。他们也以此来邀功,展示自己的水平。

  这样是不是太难了,就好比让你买一件衣服,这件衣服要达到不同层次、不同性别的所有人满意,有把握做到不?

  除了外部的沟通成本,还有来自内部的问题。包括合作伙伴的沟通,技术人员执行上的沟通,如果你是公司的顶梁柱,其余人,不是每个都能做到你的标准,会出现这样那样的错误,需要花时间一次又一次的沟通解决。

  商业摄影是一个人员流动非常大的行业,以前常说:摄影是教会徒弟饿死师父的行当。发展到现在,你照样也要教。这个行业的从业人员,年龄层在85年之后,就很少发现自我驱动型,你要费力在后面推,他们才往前一小步,而且骂不得、受不了委屈。

  你要宠着、哄着,教他们知识,给他们发工资。教不会,帮不上公司一点忙,教会了,马上就走。在他们价值观里,单干更自由、收入更高、体验更爽。他们觉得100元我帮别人干,才拿到一小部分,我单干,可以拿完。却怎么也不明白,100元蛋糕里,起码包含了投资、成本、业务、摄影、修图5个部分。

  别说那些合同约束什么的,没用。而摄影行业又是实打实靠双手打拼出来的利润,你又没有足够多的钱留住年轻人。更何况层次不同,对满足的理解不一样,对付出和收获的理解程度不一样,我试过把技术人员创造的100%利润给他,他都不满足。

  找到一些有基础或工作经验的人,把他培养出来,我们多家摄影公司计算的大概成本为3万元。所以有些公司,把整个工作流程分成若干个环节,每个新人只教其中一个环节,这样的好处是上手快,可替代性强,大大降低了培养成本,减少流动性(光懂一个环节你辞职也去不了哪里,更别说单干了)。

  高超的技术水平对应的图片品质是核心要素之一,有品质才有竞争力。有品质,才能提高报价和利润空间。一件事,你要做得比别人好,就要比别人强。

  当你不具备这个能力的时候,最快的速度是找到一个好的老师或正确的培训机构提升自己的能力。

  同样的,效率是众多行业乃至国家的核心要素。一方面,客户的需求,很大部分是效率的需求,没有客户是不急的。第二是成本是相对固定的,同样的人同样的时间,你完成得比别人多,利润一定比别人大。

  品质和效率是矛盾的,品质越高,必定花费的时间越长,我们要找到两者间的平衡点。

  摄影报价的核心竞争力,是最高性价比。因此你要去了解市场上什么品质的图片对应什么价格,然后制定出自己的服务报价。

  前面我们说过,如果客户出50元,在市场上买得到的最好东西价值50元,那你只需要给客户提供51元的东西就可以了,这是生存的需要。我们靠人力和时间赚利润,成本摆在那,客户给你50元,你给客户价值500元的东西?品质越高,人力成本和所耗费的时间越多,这样没法生存。

  50元买到500元的东西,那出500元的客户,你会给他什么?或者说,他本来只想买500元的东西,付你50元就好了,谁还给你500?

  了解服务报价,可以到类似淘宝摄影店铺那些明码标价的地方查询,或者假装客户跟摄影公司咨询,有点不道德,但生意场就是这样,不跨越底线就可以了。

  记得还是胶片时代,我做助理时拍一张产品图片的费用是400元,老板跟我说,按快门就像印钱一样,咔嚓一下印4张。所以第一代的摄影人基本都发了,很多在一线城市拥有别墅,多套房产。慢慢到了数码时代,竞争加大,虽然拍摄价格有所降低,但也是合理范围。到了最后,一些刚毕业的学生和很多半桶水的助理出来搞,综合能力不足,接不到活,就通过低价去接单,很多5元10元一张连拍照含修图的,彻底搞坏摄影行业。

  这样对自己真的好吗?累死累活赚到钱了吗?这是杀敌一千自损八百的方式,连成本和付出都计算不清楚。忙活到最后,总结出一句自我安慰的话:我用尽全力,经历了年轮,最后把青春输给了一线城市。

  如果不能解决技术的问题,就应该去学,还有上面提到的各方面能力,通过让自己成长来加强竞争优势,如果实在做不到,那就不适合这个行业,转行比死赖着要好得多。从事一个行业,要有这个行业最起码的职业道德,做不了可以换,免得输掉自己的青春。

  除了拼价格,还有很多公司拼方案,免费出方案去试图抓客户(因为他们很少客户)。这也是一个对双方都不好的事情,免费的东西,能有好东西吗?好的摄影公司档期很紧,好多公司等着他们服务,他们有时间给你免费出方案吗?而连方案都垫成本去免费出,摄影公司能赚到钱吗?

  还有些摄影公司,客户少,总怕丢客户,所以不管客户提出什么要求,都去满足。稿件改了一遍又一遍,图片重拍一次又一次,这里面消耗的成本自己都不清楚。客户委托我们服务,就因为摄影公司在这个领域比客户更专业,所以应该有效引导客户,告诉客户怎么做,而不是被客户牵着鼻子乱做。

  这些摄影公司都严重扰乱摄影市场,培养客户不好的习惯。最后自己死了,也拉着摄影行业整体下沉。

  由于成本高、人员流动性大、品质效率跟不上等种种原因,目前市场上活得比较好的摄影公司剩下几类:

  比如在一线城市问哪家公司拍服装最好?哪家公司拍手表最好?哪家公司拍珠宝最好?还有建筑、皮具鞋包、产品、家具、卫浴,大家心里都会出现相对应的摄影公司名字,这些公司发展就比较好。

  因为做单个行业,平时只需要了解和收集单个行业的资讯,知道这个行业各顶级品牌的趋势和策略,所有的投资都针对一个行业,因此,大大降低了各项成本开支,通过人际传播减少推广成本,人员培训成本也会大幅度降低,人员流动也有很强的可替代性,因为专注也更容易做得专业。

  单纯的摄影公司提供的拍摄服务,只是整体营销活动当中的一个细分环节,如果把精力集中在一个行业,就可以为客户提供更多的附加值,比如告诉客户这个行业今年的趋势,成功企业运用的策略,失败企业的原因,也就是从给客户拍照的,变成了教客户怎么做生意的,成为客户的合作者,跟客户共享更大的利润。而此时,客户也会更稳定。你的竞争对手拍得比你好,价格比你低,可是客户从你这得到的服务不仅是拍照,还有如何把生意做得更好。

  有很多摄影公司什么都接,那是对自己不自信的表现,想什么行业都做,面就广,就可以弥补公司的业务量。如果能力足够好,选择一个行业去做,那业务量足够让你吃不完,而且管理、成本、运营方面更为轻松,何乐而不为呢?

  摄影公司的老板,有丰富的人脉资源,仅靠一些政府的单,或者手里有几个一线品牌客户,又或者和多家广告公司合作,这种情况便可以让公司全年无忧,再加上身边的融资资源,融点资进来便可以在垂直领域开拓多项业务,这样的摄影公司也是妥妥的。

  摄影公司老板或合伙人,即是老板又是摄影师,或者加上修图师、设计师、IT工程师的团队结构,技术出身,水平很高。这样的情况,不管人员怎么流动对公司不会产生重大影响,只要核心成员在,配几个助理,就可以支撑整个公司的发展。魂在,生命就在!

  以上几个类型,都通过自身的优势解决了部分行业的痛点和难点,除此之外,寸步难行。那些自由从业者,上班加接私单,或者埋头苦干的小小工作室,经营到最后,除了比打工自由一些(其实也是给自己打工,并不算实质上的经营),收入还跟不上GDP,多年后看清这一点,通通成沦为人生输家。

  商业摄影公司提供的产品或服务,就是图片拍摄。经营的核心优势就是围绕提高品质和效率,如果能让公司或摄影师得到很多国家权威机构的行业认证,那会得到更大的溢价。

  由于摄影是靠时间和双手实打实的提供服务,目前尚未形成很经典的营销策略,免费试拍、拼价格、会员制、年度服务等都是不同阶段的小策略,对公司经营和发展起到的作用效果一般。

  解决了一些问题,建立了一些优势,沿着本文的思路去创办摄影公司,经营得好,不管是产品摄影公司还是服装摄影公司,一年的营业额都比较轻松突破一百万,而不管是独立创始人或合伙制的摄影公司,产品摄影公司个人分到手的年利润在30-50万之间,服装摄影公司50-80万之间。

  如果你还是刚入行的新手或者水平一般的老司机,希望通过商业摄影的手段实现自己的目标,那么找到一家正确的培训机构学习是快速切入行业的方法,或者选择一家正确的摄影公司去做助理,然后把工作当成自己的事情,用他人的成本去试错,积累经验、积累人脉、积累作品、学习知识、提升能力、掌握流程,不出3年,你就会拥有实现目标的基础。或者成为该摄影公司合伙人,或者创办自己的摄影公司,用别人的资源都可以做好,自己去做也不在话下。

  在商业摄影的世界里,不问出身,没有学历,因为我们认为在当下,只要内心安静,好好学习,摄影这点手艺只是几年的功夫而已。

  很多摄影助理,离开摄影公司时跟仇人一样,老死不相往来,让好不容易靠着时间积累的人脉资源付之东流,这是职业规划中的大忌。在这个职场相对自由的时代,最终能成大器的,一定是那些不浮躁、沉下心来做事情的人。作为职场中人,至少在一个优秀的组织当中要沉淀个几年以上才有价值,才能学到一个优秀组织的精髓,不然浮光掠影,频繁跳槽,则什么也难学到,在未来社会的大厦中至多是砖瓦,而不可能是栋梁。

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